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仅卖丹弗润滑油 他为何也能做到NO1

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新闻中心
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2018-12-348 03:52
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【摘要】:
据不完全统计,目前市场上的润滑油品牌多达上千家,每年还会诞生不少新品牌。但是纵观这些年的润滑油市场,排名前列的依然是那几个主流品牌。很多品牌虽然价格低,政策支持力度大,但没过多久就消失不见!因为它们缺了核心竞争力——品质。如果没有品质保障,客户虽然短期内没感觉,但长期下来,客户也会幡然醒悟。一、专卖丹弗润滑油靠口碑赢得销售NO1在山东德州某物流园内,里面有20来家卡车修理厂,机油保养是它们的重要收

据不完全统计,目前市场上的润滑油品牌多达上千家,每年还会诞生不少新品牌。

但是纵观这些年的润滑油市场,排名前列的依然是那几个主流品牌。很多品牌虽然价格低,政策支持力度大,但没过多久就消失不见!

因为它们缺了核心竞争力——品质。

如果没有品质保障,客户虽然短期内没感觉,但长期下来,客户也会幡然醒悟。

一、专卖丹弗润滑油 靠口碑赢得销售NO1

在山东德州某物流园内,里面有20来家卡车修理厂,机油保养是它们的重要收入来源。

其中有一家修理厂的机油保养车辆最多,每年光机油销量就达到60万以上。即便在德州环保整治最严的2017年,它家每月能销售100多桶,车队排着队换油。

而这家修理厂只卖一个品牌——丹弗润滑油。

自从该修理厂专卖丹弗以来,经常有其他大大小小品牌的工作人员以各种低价与优惠来“诱惑”老板,但是老板不为所动!

老板表示:“卖丹弗很多年了,品质好,来这换油的都是冲着丹弗牌子来的,很多客户出了首保就来这里换油,有的已跑了上百万公里,也没有大修过!”

有一次,小编正在这家修理厂做调研,碰到一位换油的车主,他说要把换下来的机油带回去。

当时我就很好奇,问道:“废机油没什么用了,为什么还要带回去?”

车主用手捞起盆里面的旧机油,说道:“看看这线条,再用手感受下,油膜还很好。我回去换到农用车上,上次也拿回去用了,还挺好!”

向修理厂老板一打听,丹弗的机油品质好且长效,不少人跑完一个换油期后,感到油的质感依然很好,就把油带回去,用到农用车上。

说话间,又来了几位车主来做机油保养,与他们闲聊起来,大家都很认可丹弗机油。

一位跑长途的李师傅说道:“用丹弗几年了,发动机一直运行很好,价格虽然比其他品牌高了点,但这么多年了,用丹弗机油感觉车况像年轻小伙似的,动力杠杠的!虽然价格看起来稍微高点,但是换油期长、质量好,用过后觉得比便宜的划算!”

后来,小编又问老板:“既然其他品牌给你低价做优惠,还送很多促销品,为何还一直用丹弗润滑油啊?”

老板认真的回答道:“我卖丹弗品牌挣了钱了!虽然经常有比丹弗便宜甚至名气更大的品牌找我,但是我明白,做生意尤其是对终端客户,不是光便宜就行的,还要有好产品与口碑去支撑。以前,我也卖过其他品牌,有名气大的,也有便宜的,但是客户不稳定,有的很长时间才回来,问过他们怎么这么长时间才来,人家说在别处换了!直到做了丹弗后,回头客多了,几年下来积攒了很多常客,转介绍的越来越多,慢慢地就成为这片机油销量最多最好的一家。主要还是好的品质与好的口碑带来了更多客户与利润!”

听了老板的讲述后,小编才明白他的修理厂为何在这片卖机油能够独占鳌头了。

丹弗润滑油曾有一句宣传语:“敢与天下油品比品质!”,这是对自己的自信,也是对客户的保证。

品质赢天下,它是企业开拓市场的武器,更是赢得客户的基石!

 

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