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客户分享 | 经销商如何突破市场管理瓶颈,打造自己的摇钱树? 优胜劣汰,永远是市场的法则。 在繁冗的市场中,选择品牌产品固然重要,但是,选择一个适合的经销商更为重要! 梧州经销商霍海富自称:两年前,他还只是一个 40 万的小经销商。在创业初期,和很多经销商一样很迷茫,经营的品牌杂乱无章,也没有可遵循的市场规则,导致没有一个品牌经营成功,最终结果不尽人意。 然而车到山前必有路。 在这个让人焦头烂额的时候,霍海富意外得到了一个学习的机会。由于东莞经销商钟玉勇经营的丹弗形象店十分成功,市场反应优良,桂林

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客户分享 | 经销商如何突破市场管理瓶颈,打造自己的摇钱树? 优胜劣汰,永远是市场的法则。 在繁冗的市场中,选择品牌产品固然重要,但是,选择一个适合的经销商更为重要! 梧州经销商霍海富自称:两年前,他还只是一个 40 万的小经销商。在创业初期,和很多经销商一样很迷茫,经营的品牌杂乱无章,也没有可遵循的市场规则,导致没有一个品牌经营成功,最终结果不尽人意。 然而车到山前必有路。 在这个让人焦头烂额的时候,霍海富意外得到了一个学习的机会。由于东莞经销商钟玉勇经营的丹弗形象店十分成功,市场反应优良,桂林

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2019-06-176 04:43
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【摘要】:
优胜劣汰,永远是市场的法则。 在繁冗的市场中,选择品牌产品固然重要,但是,选择一个适合的经销商更为重要! 梧州经销商霍海富自称:两年前,他还只是一个40万的小经销商。在创业初期,和很多经销商一样很迷茫,经营的品牌杂乱无章,也没有可遵循的市场规则,导致没有一个品牌经营成功,最终结果不尽人意。 然而车到山前必有路。 在这个让人焦头烂额的时候,霍海富意外得到了一个学习的机会。由于东莞经销商钟玉勇经营的丹

优胜劣汰,永远是市场的法则

 

在繁冗的市场中,选择品牌产品固然重要,但是,选择一个适合的经销商更重要!

 

梧州经销商霍海富自称:两年前他还只是一个 40 万的小经销商在创业初期,和很多经销商一样很迷茫,经营的品牌杂乱无章也没有可遵循的市场规则,导致没有一个品牌经营成功最终结果不尽人意。

 

然而车到山前必有路。

 

在这个让人焦头烂额的时候,霍海富意外得到了一个学习的机会。由于东莞经销商钟玉勇经营的丹弗形象店十分成功,市场反应优良,桂林经销商蒋仁文便向东莞经销商钟玉勇学习其经营方法,虚心求教的梧州经销商霍海富又与桂林经销商蒋仁文探索其中的奥秘,在不断的分享交流中总结经验。

 

在这期间,梧州经销商霍海富从中学习得:集资投市场模式转化成降低成本投市场模式。此模式较重要的一环是要修理厂投入制作比较标准规范的门头,协助修理厂进行升级。

桂林经销商蒋仁文正好有过广告公司的工作经验,深知其中门道,故而自采购门头材料,从高费的铝塑板改成低成本的大方板(大方板材质做门头颜色更加鲜艳,保质期更加长久梧州经销霍海富寻得桂林经销商蒋仁文学习探讨此方案后来,霍海富自己与当地广告公司沟通,利用之前学得的降低成本的方法对市场进行规范管理。时至今日,霍海富已经自己开一家广告公司相比之下成本又降低了3 分之 1 左右

 

其实梧州经销商霍海富开发的市场并不算是最大的,主要市场就是两个县城,但是终端覆盖更密集,为了保证修理厂之间不互相竞争,离得近的修理厂霍海富就用丹弗不同系列产品进行开发,精确每个乡镇至少有两家修理厂合作,制作丹弗形象门头大大小小达到 40家以

因为市场的高度密集丹弗品牌知名度在短期内得到迅速提升。以前,霍海富需要寻找修理厂进行门店升级,而如今,修理厂主动寻求他进行门店升级规划。如此的转变,离不开霍海富前期的市场投入与后期的完善总结。

 

梧州经销商霍海富的故事给予了我们巨大的启发。变化,是市场唯一不变的东西,它总是在悄无声息中瞬息万变,而你需要具备较高的市场敏锐度,不断创新模式才能事半功倍!

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