一心跟党走,用心卖好油:老党员用丹弗生物基造福社会
发布时间:
2021-12-10
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“起来,不愿做奴隶的人们,把我们的血肉筑成我们新的长城”,大堂里歌声嘹亮,声音响彻在整栋酒店内,迟迟没有散去。不知道的会认为这是在进行爱国教育,党和政府领导人在这里进行宣传教育。而实际上,这是一位有爱国情怀、心怀感恩、热爱祖国热爱人民的党员马爱良,以企业家、商人的身份发起的感恩答谢会。
是的,在丹弗这个大家庭中,芜湖经销商马爱良是一名有着5年党龄的共产党员。我们中国共产党根基在人民、血脉在人民、力量在人民。人民是我们党的力量源泉,也是我们党执政的最大底气.而作为一名有党员身份的商人,马总更是深知他的事业根基在汽修厂、口碑在消费者、一切发展都是靠广大的消费者。
在他看来,只有站在修理厂、消费者的角度去考虑问题,多为他人着想,投入更多的“舍”,才能收获后来的“得”,先付出,才能有回报。
他是这么想的,也是这么做的。
以舍为得,品牌宣传推广舍得投入
润滑油行业,最有效最直接的广告宣传莫过于门头广告。马总对于门头广告的投入在丹弗经销商系统内是数一数二的。每年花在门头广告上的的费用近60万,而今年为了拿下马鞍山一家修理厂,更是投入十多万免费给修理厂制作门头。
为了确保品牌形象和制作材质的一致性,马总与一家广告公司签订长期合作协议,由这家广告公司专门负责门头广告的制作。
除了做门头广告,修理厂内凡是显眼的地方都有丹弗的广告内容。大幅海报、产品展示架、宣传资料,在他合作的修理厂里随处可见。马总说:丹弗门头给车主先入为主第一印象,修理厂内的广告才是更好抢占车主的心智入口,引起客户兴趣,主动询问丹弗产品。
同时,为了让修理厂老板心甘情愿去卖丹弗的油品,马总还给修理厂配送贴有丹弗润滑油LOGO的举升机,诊断电脑,换油设备,修理工用的世达工具箱,给作战一线的修理工免费赠送冬夏装。
从门头广告到促销品,从修理厂老板到修理工福利,马总都是在实打实的为他们考虑,多做投入。也正是马总前期的“舍”,让他在2021年终答谢会上收获了200多万的“得”,一再突破历史记录!
以舍为得,心系客户舍得投入
这年头,流行的一句话:借钱的都是大爷,最怕借钱。而在马总这里,只有一方有难,他则是尽自己的力量去帮助他们,用情义感动他们,为他所用,这就是做销售的最高境界。
马总常说,我们卖丹弗润滑油并不是一锤子买卖,而是一份长久的事业,得用品质说话,用服务说话,要相信我们的客户都是想要赚钱,赚大钱,而在某些时候,我们提供工具和方法,,让我们的客户有动力有方法去赚钱。
马总有一位客户是他的忠实粉丝,是其他厂家怎么诱惑都不会动摇,死心塌地跟着马总干。只要马总卖丹弗润滑油,他绝对也跟着他卖。这源于马总的“舍”,他作为党员的“舍己为他”精神。
这家修理厂老板想要扩大经营规模,可是由于上一年家里建房子已经欠款十五万, 不敢有太大的折腾,后来马总了解到,说钱的事情不用顾虑,先卖货,货卖完了赚钱了我们再结账,先拿货赚的钱去还欠款,正是马总给予这家修理厂老板的底气,让他从第一年卖丹弗生物基得5万到现在年销售量达到三十万,心甘情愿卖丹弗润滑油。
也这是马总前期的“舍”,才有了后期的“得”。
以舍为得,无处不春风
马总之前主要是做零配件,现在卖丹弗润滑油是他主要的业务,配件则只是附带产业。变化这么大,一方面是他看到了生物基产品在未来的发展趋势,另一方面更是他身为一名党员热爱祖国,为祖国贡献一份力的表现。马总说,生物基产品区别于其他润滑油产品,生物基产品的原材料可再生、绿色、环保,对环境友好。
对祖国有利,民族有希望的事情马总都乐意去做。
马总经常下市场,有一回送货到店里,看到一辆面包车上全是衣服被子,了解后才知道这个车主是带孩子来芜湖看病,车子出了故障过来维修。后来,马总和修理厂老板说,这修车的钱就不要了,这一家人本就不容易,我们能帮一点是一点。
格局有多高,视野就有多广,前面“舍”的越多,后期“得”就越大。马总的“舍得”,让他无处不春风。祝愿越来越多丹弗芜湖马爱良这样的经销商,坚定“舍得”之道,不忘初心,与公司携手同行,把丹弗品牌做大做强!
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