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“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城”，大堂里歌声嘹亮，声音响彻在整栋酒店内，迟迟没有散去。不知道的会认为这是在进行爱国教育，党和政府领导人在这里进行宣传教育。而实际上，这是一位有爱国情怀、心怀感恩、热爱祖国热爱人民的党员马爱良，以企业家、商人的身份发起的感恩答谢会。
是的，在丹弗这个大家庭中，芜湖经销商马爱良是一名有着5年党龄的共产党员。我们中国共产党根基在人民、血脉在人民、力量在人民。人民是我们党的力量源泉，也是我们党执政的最大底气.而作为一名有党员身份的商人，马总更是深知他的事业根基在汽修厂、口碑在消费者、一切发展都是靠广大的消费者。
在他看来，只有站在修理厂、消费者的角度去考虑问题，多为他人着想，投入更多的“舍”，才能收获后来的“得”，先付出，才能有回报。
他是这么想的，也是这么做的。
以舍为得，品牌宣传推广舍得投入
润滑油行业，最有效最直接的广告宣传莫过于门头广告。马总对于门头广告的投入在丹弗经销商系统内是数一数二的。每年花在门头广告上的的费用近60万，而今年为了拿下马鞍山一家修理厂，更是投入十多万免费给修理厂制作门头。
为了确保品牌形象和制作材质的一致性，马总与一家广告公司签订长期合作协议，由这家广告公司专门负责门头广告的制作。
除了做门头广告，修理厂内凡是显眼的地方都有丹弗的广告内容。大幅海报、产品展示架、宣传资料，在他合作的修理厂里随处可见。马总说：丹弗门头给车主先入为主第一印象，修理厂内的广告才是更好抢占车主的心智入口，引起客户兴趣，主动询问丹弗产品。
同时，为了让修理厂老板心甘情愿去卖丹弗的油品，马总还给修理厂配送贴有丹弗润滑油LOGO的举升机，诊断电脑，换油设备，修理工用的世达工具箱，给作战一线的修理工免费赠送冬夏装。
从门头广告到促销品，从修理厂老板到修理工福利，马总都是在实打实的为他们考虑，多做投入。也正是马总前期的“舍”，让他在2021年终答谢会上收获了200多万的“得”，一再突破历史记录！
以舍为得，心系客户舍得投入
这年头，流行的一句话：借钱的都是大爷，最怕借钱。而在马总这里，只有一方有难，他则是尽自己的力量去帮助他们，用情义感动他们，为他所用，这就是做销售的最高境界。
马总常说，我们卖丹弗润滑油并不是一锤子买卖，而是一份长久的事业，得用品质说话，用服务说话，要相信我们的客户都是想要赚钱，赚大钱，而在某些时候，我们提供工具和方法，，让我们的客户有动力有方法去赚钱。
马总有一位客户是他的忠实粉丝，是其他厂家怎么诱惑都不会动摇，死心塌地跟着马总干。只要马总卖丹弗润滑油，他绝对也跟着他卖。这源于马总的“舍”，他作为党员的“舍己为他”精神。
这家修理厂老板想要扩大经营规模，可是由于上一年家里建房子已经欠款十五万， 不敢有太大的折腾，后来马总了解到，说钱的事情不用顾虑，先卖货，货卖完了赚钱了我们再结账，先拿货赚的钱去还欠款，正是马总给予这家修理厂老板的底气，让他从第一年卖丹弗生物基得5万到现在年销售量达到三十万，心甘情愿卖丹弗润滑油。
也这是马总前期的“舍”，才有了后期的“得”。
以舍为得，无处不春风
马总之前主要是做零配件，现在卖丹弗润滑油是他主要的业务，配件则只是附带产业。变化这么大，一方面是他看到了生物基产品在未来的发展趋势，另一方面更是他身为一名党员热爱祖国，为祖国贡献一份力的表现。马总说，生物基产品区别于其他润滑油产品，生物基产品的原材料可再生、绿色、环保，对环境友好。
对祖国有利，民族有希望的事情马总都乐意去做。
马总经常下市场，有一回送货到店里，看到一辆面包车上全是衣服被子，了解后才知道这个车主是带孩子来芜湖看病，车子出了故障过来维修。后来，马总和修理厂老板说，这修车的钱就不要了，这一家人本就不容易，我们能帮一点是一点。
格局有多高，视野就有多广，前面“舍”的越多，后期“得”就越大。马总的“舍得”，让他无处不春风。祝愿越来越多丹弗芜湖马爱良这样的经销商，坚定“舍得”之道，不忘初心，与公司携手同行，把丹弗品牌做大做强！
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